Apoyo a licitaciones
Aumente sus posibilidades de ganar la licitación
El problema
Sabe hacer su trabajo. Pero comunicarlo es otra historia.
Es competente, experimentado, operativo. Pero a la hora de responder a una licitación, le cuesta estructurar su mensaje. Lista sus competencias, pero el cliente no ve por qué USTED es el equipo adecuado para SU proyecto.
Resultado: respuestas que no ponen en valor su experiencia, y licitaciones perdidas frente a competidores menos capacitados pero mejor organizados.
La solución
Le ayudo a estructurar su respuesta para que tranquilice al cliente y muestre claramente cómo va a proceder.
Lo que hago por usted
Comprender su experiencia
A través de una o varias entrevistas, identifico lo que sabe hacer y por qué responde a las necesidades de esta licitación en particular.
Estructurar su mensaje
Le ayudo a pasar de una lista de competencias a una verdadera propuesta de valor: por qué usted, por qué para este proyecto, y sobre todo cómo va a proceder.
Aportar una metodología de proyecto
Planificación, gobernanza, gestión de riesgos, desglose en lotes, secuenciación de fases, objetivos, entregables, roles y responsabilidades. Todo lo que tranquiliza a un cliente.
Contextualizar su respuesta
Nada de copiar y pegar. Una respuesta adaptada a este proyecto, este contexto, este cliente.
Cómo funciona
Entrevistas
Me reúno con las personas que responden a la licitación para entender su experiencia y su enfoque
Estructuración
Propongo un hilo conductor de respuesta con las buenas prácticas adaptadas a su contexto
Idas y vueltas
Afinamos juntos hasta tener un mensaje claro e impactante
Entrega
Recibe un documento de respuesta estructurado (PowerPoint u otro formato)
Lo que gana
Para quién
Un caso concreto: estructurar una respuesta a licitación
Un proveedor técnico competente, operativo, experimentado. Pero sus respuestas a licitaciones se resumían en una lista de competencias y material. El cliente no veía por qué ese equipo para ese proyecto.
Frente a competidores a veces peores pero mejor organizados, las licitaciones se perdían. El saber hacer era real, el darlo a conocer ausente. Sin hilo conductor, sin metodología de proyecto legible, sin propuesta de valor clara.
Empecé con entrevistas para precisar lo que el equipo sabía hacer de verdad. Luego estructuré el mensaje: por qué ellos, por qué para este proyecto, y sobre todo cómo iban a abordarlo. Planning, gobernanza, gestión de riesgos, entregables.
Una respuesta que tranquiliza al jurado en lugar de listar competencias. Y una plantilla reutilizable que ahorra tiempo en las licitaciones siguientes.
Lo que recibe
Preguntas frecuentes
¿Redacta la respuesta en mi lugar?
Estructuro y redacto la parte técnica y metodológica, a partir de sus entrevistas. Usted sigue siendo dueño del contenido: es su experiencia, su enfoque. Yo lo organizo para que se lea claro y convenza.
¿Funciona para qué tipos de licitaciones?
Las licitaciones con un componente técnico de videoproyección o mapping. Proveedores técnicos, oficinas de ingeniería, estudios de imagen. Si el proyecto está demasiado lejos de mi campo, se lo digo.
¿Cuánto tiempo antes de la fecha límite hay que contactarle?
Lo antes posible. Una respuesta bien estructurada necesita entrevistas, idas y vueltas, maquetación. Trabajar en la urgencia de los últimos días degrada el resultado.
¿Es asistencia a la dirección de obra?
Es apoyo a la respuesta, no asistencia a la dirección de obra en el sentido reglamentario. Le ayudo a estructurar y presupuestar su oferta del lado del candidato, no a pilotar el proyecto del lado del cliente.
¿Listo para estructurar su próxima respuesta?
ContactarmeCookies y privacidad Más información
Cookies y privacidad
Este sitio utiliza cookies para medir la audiencia y mejorar su experiencia. Puede aceptar, rechazar o personalizar sus preferencias en cualquier momento. Más información