Apoyo a licitaciones
Aumente sus posibilidades de ganar la licitación
El problema
Sabe hacer su trabajo. Pero comunicarlo es otra historia.
Es competente, experimentado, operativo. Pero a la hora de responder a una licitación, le cuesta estructurar su mensaje. Lista sus competencias, pero el cliente no ve por qué USTED es el equipo adecuado para SU proyecto.
Resultado: respuestas que no ponen en valor su experiencia, y licitaciones perdidas frente a competidores menos capacitados pero mejor organizados.
La solución
Le ayudo a estructurar su respuesta para que tranquilice al cliente y muestre claramente cómo va a proceder.
Lo que hago por usted
Comprender su experiencia
A través de una o varias entrevistas, identifico lo que sabe hacer y por qué responde a las necesidades de esta licitación en particular.
Estructurar su mensaje
Le ayudo a pasar de una lista de competencias a una verdadera propuesta de valor: por qué usted, por qué para este proyecto, y sobre todo cómo va a proceder.
Aportar una metodología de proyecto
Planificación, gobernanza, gestión de riesgos, desglose en lotes, secuenciación de fases, objetivos, entregables, roles y responsabilidades. Todo lo que tranquiliza a un cliente.
Contextualizar su respuesta
Nada de copiar y pegar. Una respuesta adaptada a este proyecto, este contexto, este cliente.
Cómo funciona
Entrevistas
Me reúno con las personas que responden a la licitación para entender su experiencia y su enfoque
Estructuración
Propongo un hilo conductor de respuesta con las buenas prácticas adaptadas a su contexto
Idas y vueltas
Afinamos juntos hasta tener un mensaje claro e impactante
Entrega
Recibe un documento de respuesta estructurado (PowerPoint u otro formato)